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“小米硬件综合净利润率将不超过5%”是个什么梗?

最近的热点之一无疑是小米。最新消息显示,小米的估值将在539亿美元至698亿美元之间。如果行使超额配股权,估值可能高达 703 亿美元。根据头条创作者的观察,雷军应该有“千亿”的情节。上市没能做到,那就看小米能否实现倍增——虽然我认为如果小米不改的话,目前会处于高点。今天不谈估值,先谈雷军之前说的:小米硬件综合净利润率不会超过5%。一个公司的创始人,这样一个在业内引发讨论的词,不应该说白了,应该有导向,那么它背后的真正目的是什么?我们分几种情况进行讨论。首先我们要明确:公司存在的价值不是控制利润率,而是赚更多的钱。在充分竞争的时代,企业能够赚更多的钱,就是对社会最大的回报——因为企业为社会创造价值。总的来说,(再次强调,一个企业在充分竞争下赚的钱越多,越有价值。从最简单的角度来说,没有利润就没有风险溢价,不承担风险就没有办法获得高利润。所以,苹果确实一直在改变世界,商品的价值不能简单地用价格或者功能来定义,尤其是小米一直在强调用户体验的时候。而用户体验的发展或者提升也不能用价格来衡量。一辆3万的车元足以实现交通功能,但和30元的汽车不同0 万豪汽车的满足感和幸福感完全不同。因此,利润空间本身不应成为企业管理的目标。尤其是不追求高利润率,说他们硬件的综合净利润率应该控制在5%以内是很有意思的。当然,这 5% 是前置属性:“硬件”、“综合”。而这些数据几乎不可能公开。所以说这样的话就是无话可说。情况一:明知道做不到,就装作大方。根据公布的2016年全球智能手机利润,只有苹果和三星的营业利润率分别超过5%、32.4%和8%。华为、HUAWEI、HUAWEI等国产品牌占比均未达到5%,分别为1.6%、1.5%和1.3%。根据 2017 年第三季度的数据,苹果每部智能手机的净利润为 151 美元,而华为和每部手机的净利润分别仅为 15 美元、14 美元和 13 美元。小米手机净利润仅为2美元,仅为其1/75。拿一些根本做不到的东西作为礼物送给用户。就像买不起车的人,坚持骑自行车,说是绿色的。当然,这也成为了业界热议的话题。最重要的是,不影响小米赚钱的努力。如果反过来理解,或许雷军希望小米通过努力将利润提高到5%。等到利润多了,再想办法返还给用户。小米正在利用它根本无法实现的利润率,恶心那些卖得比自己好、卖得比自己好的竞争对手。场景二:小米希望不忘初心心。小米最初通过“性能相似,价格减半”的王牌在智能手机市场取得突破。上市时,小米希望自己的团队能够继续保持最具价格竞争力的硬件,以免被胜利冲昏头脑,失去目标用户。小米希望其员工记住,他们希望帮助最没有能力的人瞄准最实惠的产品。由此可见,小米最关心的是对价格最敏感的用户,而不是对品牌或用户体验最敏感的用户。应该承认,这些用户占市场的很大一部分,尤其是在经济波动时期。但过分强调这一点也会失去拓展用户边界的空间。在这一战略下,小米将成为智能手机行业的清道夫。就像联想在没有任何溢价的情况下成为世界上最大的制造商一样;小米也会瞄准大部分低端用户,不是直接从他们身上获利,而是通过互联网和服务赚钱。相比性价比,性价比是更多人看重的。除了参数和硬件,经验和软件更为关键。场景三:小米进一步定位零售商。雷军喜欢的Costco,将会员视为重中之重,将会员费作为收入收取,盈利水平与商品销售水平和毛利率没有直接关系。雷军显然也将硬件作为会员的切入点,所以只要获取用户。这个时候,小米其实是把小米手机等产品当成了零售产品。不过,与 Costco 不同的是,两者的目标用户不同。是的对性价比最敏感的人群,与中产阶级精挑细选的产品差距很大。此外,利润率导向(无论是高利润率还是要求低利润率,都意味着成本控制是核心。而一旦控制了成本,就必须不断想办法降低成本。这可能与未来的发展背道而驰。行业进入红海战争我们知道,一个行业刚刚发展的时候,人们最关心的是“拥有”,便宜好用才是最重要的。汽车行业最早的福特汽车,电脑里的戴尔电脑行业,智能手机中的小米都属于这一类,一旦行业进入成熟期,人们就会从不得不变成想要最好的,功能上的满足会被体验的满足所取代。当然,苹果失败的因素有很多。 1980年代,但苹果过于注重体验,超出了当时消费者的预期,需求是原因之一,所以小米在这个时候还是强调低利润率的时间。如果是一种战略,它可能会忽略当前竞争格局的变化。场景四:小米的定位是电商和互联网,流量是核心。这也可以说明小米会创建所有能获得流量的话题。 “永远不会超过5%”是一个永远无法验证的话题,最适合这种交流方式。这种话题与其说是小米没有高利润率。 ,倒不如说小米无法实现高利润率。华为手机很贵,但都说做不到5%。我们可以认为,如果小米的价格和华为一样,净利润率不会达到5%。 %。但如果是这个价格,小米还能卖吗?可能小米全是黑技术、价格、华为与华为相似的高科技产品销量将告诉我们答案。但是,我认为当这个阶段的热潮过去后,人们会发现不同的人群有不同的网络价值或流量价值。作为一家公司,赚更多的钱,增加利润率是理所当然的,这表明公司在不断努力提高自身价值,为用户创造更多价值。从可持续性的角度来看,要进行可持续的R,必须赚更多的钱。

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