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拆解荣耀手机的高效崛起:如何制造一艘“创新火箭”

如今,效率一定是衡量一个品牌能否适应新的互联网时代的核心因素。互联网现在已经发展到“神经网络”的水平。消费者的痛点在哪里,都需要品牌快速触达,实现快速响应。这一点在最近两篇关于荣耀手机的重量级媒体报道中再次得到证实。无论是在与蓝港互动创始人汪峰的对话中,还是在《财经》的报道中,荣耀快速成长的秘诀是什么显然是大家最想知道的,而赵明对两人的回答报道隐约强调的不是如何在营销上创造更多的销量,也不是如何在价格上比竞品更有竞争力,而是光荣的效率。在华为和荣耀的双品牌战略中,荣耀承担了多个第一:荣耀6率先采用双摄像头,荣耀8率先应用华为技术,荣耀成为业界第一款人工智能手机。 、荣耀10首发变色极光涂层……还有前几天刚刚发布的荣耀作为首款搭载科技的机型。许多第一无疑体现了荣耀对用户不断变化的需求有着极其敏锐的洞察力,并具备快速反馈产品的能力。作为“为年轻人做手机”的互联网品牌,荣耀构建了大数据支撑的全流程、全平台、全区域的消费者语音分析平台,寻找年轻人喜欢的话题,选择代言人深受年轻用户青睐,赞助年轻用户参与的活动和活动,挖掘年轻用户用户的详细产品体验等。四年来,荣耀的做法取得了显著成效。不仅八次引领行业创新,更成为华为技术创新的先遣团队。当然,这个仅仅存在四年多的手机品牌,之所以能在产品上快速实现前沿技术理论,更高效地打造市场爆款,除了以上几点与年轻人的亲密互动除此之外,还有一个很重要的原因是,这颗“创新火箭”的强大助推力是华为强大的R将试错、快速迭代的线上模式带入线下。正如赵明在接受《财经》杂志采访时所说:“那种想法,线下会害死你。”但赵明在回答汪峰的问题时,却透露了一个令外界震惊的数字:荣耀的年营销费不到总收入的3%,是业内最低的。就连汪峰都认为,荣耀在品牌体量上不如小米,但最终的销量就说明了一切,可以说竞争对手的实力都擅长营销。赵明给出的另一个答案是:“最强的荣耀是产品本身,产品的质量、品质、性能、体验等。市场竞争主要看谁的长板更长,我们在营销上全力以赴. 尽力而为是好的。全球领先的管理咨询公司贝恩在中国市场推出NPS(研究分析,结果显示华为、荣耀、iPhone并列第一,品牌NPS高达47%,更高比排名落后品牌高出44%,赵明引以为豪的原因不难想象,荣耀的效率在营销上也体现得淋漓尽致,好的产品和技术会带来自己的流量,荣耀只需要管理良好的用户口碑,辅以适当的营销,可以产生几何裂变效应,这些自来水显然比广告砸的所谓“粉丝”更有价值。商业竞争的核心是“效率”,而荣耀显然,走得更远,对于一个年出货量5450万台、大举进军海外市场的手机品牌来说,全球不到600人的配置似乎也有一些。压力山大,但也是荣耀和效率的又一证明。如此高效转型的秘诀在于,目前荣耀的“轻量化”占到了荣耀线上线下销售额的1:1左右。互联网手机本来就是轻模式,荣耀把这个模式带到了离线模式。渠道。线上渠道的火爆销售,引得线下合作伙伴纷纷抛出橄榄枝。荣耀的线下扩张可以说是顺势而为。外界所知的,是荣耀在线的轻量化机型。它没有大规模建设线下体验店,而是与各级渠道商合作,共同打造传统用户看重的线下购买渠道,既保证了“渠道的轻盈”。 ”,同样保持了模式的“弹性”,数十个线下团队出货量达到2700万台。此外,相比其他品牌为线下市场留下25%-28%的利润率,荣耀的利润率为线下合作伙伴不高,但高流量、高口碑产品的绝对价值超预期。并积极将线上优势移植到线下市场。总之,依靠营销、产品和品牌口碑吸引线下流量。本地化和授权驱动的海外市场扩张效率去年年底,赵明在荣耀四周年新闻发布会:到2020年实现全球销量前五,国内销量和海外销量占比50%。:50、2017年全年荣耀海外市场销量占比1 5%,今年1-5月实现超过海外增长100%以上,占比20%以上。据赵明在采访中透露,今年年底有望达到25%或30%。荣耀式的效率在海外市场仍然有效。在接受《哈佛商业评论》专访时,赵明曾分析过荣耀海外发展和交易思路的细节:比如只派出少数熟悉荣耀品牌、产品和商业模式的“种子员工”,而其他员工都是员工。选择当地人员;采取“负面清单”管理,只要荣誉没有规定不能做,就可以在一线做;在不同的国家和地区,授权给一线指挥官,决定当地的产品和市场战略……这种灵活但每一个细节都体现了管理智慧,不仅实现了高效的战略制定和实施,而且实现了效率为先,更能培养团队能力,为未来储备更多人才。此外,还有更重要的一点。荣耀并没有走海外朋友的低价路线,而是用旗舰机开路。尽管荣耀10在很多国家还没有上市,但今年这款机型的海外销量已经是荣耀9的300%。这些旗舰机型的推广,为荣耀的千元手机带来了不错的流量效应,形成良性的效率循环机制。当汪峰谈及“互联网手机的历史使命是否已经完成”时,赵明对互联网手机模式给出了新的定义:互联网手机诞生于移动互联网的高速发展,它带来了用户的全面创新传播、品牌体验、产品开发和营销效率, 时至今日,互联网手机资产轻、通讯快、购买方便、效率高的优势依然存在。诚然,荣耀多维度的“高效”突破,带动了互联网手机的整体进化。而荣耀模式也在为自身的发展创造持续的红利。比如在618年中电商节上,第一款支持“吓人科技”的荣耀发布不到一周,也就是上线两天后。在发布期间,它获得了京东的单日冠军。两大平台双双成功,将同样第二次发售的小米新旗舰小米8远远甩在了后面。荣耀品牌在618促销中的整体表现也可圈可点。 6月1日-12日,荣耀手机荣获京东手机品类累计销量冠军和安卓手机累计销量冠军; 6月12日,单日,更是荣耀手机在大促中第二次超越苹果。第一次是在去年双十一期间,荣耀首次创下中国手机品牌销量纪录。单品方面,荣耀Play 7和荣耀Play 7包揽了当日京东手机单品销量的第一和第二名。五冠霸榜,荣耀式效率带来的势能可见一斑。未来,随着荣耀全球化布局的深入,可以预见,荣耀必将为全球智能手机行业的发展创造更多可能。

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